许多人以为谈判就是两帮人彬彬有礼地交换筹码，互利互赢实际上商场谈判更多的还是寸步不让，锱铢必较即便台面上风和日丽，台下也必然是暗流涌动

徐元佐刚住下就有人找上门来，又是个身着劲装的粗野汉子这分明就是一种表态：我们不介意玩得粗犷一些

作为一个经历过风雨的人，徐元佐当然不会被他的气势压迫可惜如今年纪太小，也无法对其造成反压制，只有把罗振权拉来凑数了

果不其然，罗振权的出现让翁弘济收敛了许多，心中也明白地收到了徐元佐的答复：玩野的哥也不怕你！

虽然暗中已经过了一手，面子上却益发和睦了

徐元佐笑道：“终究是因为洞庭商帮名声甚隆，连带着也就知道了”

苏州东山、西山若非特指，便是指的洞庭东西两山，是洞庭商帮的两根柱子在洞庭东西山辐射之下，木渎、光福、藏书、胥口都是商业繁华的大镇

翁弘济面色有些诡异，即便努力隐藏，还是被徐元佐抓到了眉目

“可是在下露怯，贻笑于方家了？”徐元佐笑问道

翁弘济连忙解释道：“只是头回听说洞庭商帮，颇有些惊异”

徐元佐笑了笑，心中暗道：看来现在洞庭商帮还没有正式形成呐不过你特意强调“头回听说”，可见绝非头一回听说了，应该是你们内部的愿景吧

“翁君夜访，所为何事？”徐元佐回到正题上，出言问道

“此来是为了向徐相公示好”翁弘济笑道：“别无长物，礼轻情重，还望笑纳”说着，他从怀中摸出一个绒丝袋子，打开袋子却是两锭两头翘的小元宝

这元宝金光灿灿，正是成色极高的黄金元宝

徐元佐并没有伸手去接任由翁弘济放在石台上，笑道：“这若说是礼物，便该是长辈给晚辈的喜钱了”

言下之意自然是

你们占我便宜咯？

翁弘济笑而不语，道：“也可以视作定金”

徐元佐点了点头：“我更喜欢开门见山尊驾有何吩咐不妨直说”

“相公既然知道洞庭，想来听说过少山公的名号吧”翁弘济道

“少山公，翁百万”徐元佐笑了笑：“商界前辈，焉能没听说过？”

翁弘济道：“我家主要是贩布，而苏州七县之布也比不上松江华亭一县”他并非客气，而是华亭布非但产量高，而且布料种类繁复，花样美观，别地方不说超越，就是复制都很成问题而且苏州虽然在布上落后松江一筹，但是苏绣却已经成型了，附加值更高，焉能舍近求远？

徐元佐微微点头：“阁下是怎么想到来找我的？我名下只有牙行和客栈生意啊”

翁弘济笑道：“徐氏布行虽说是徐大官人掌管，但谁不知道您这位总账房说话更有分量？”

徐元佐笑得十分灿烂一旁的罗振权却感觉到了隐隐有股寒意与徐元佐交往愈深，便愈能知道此人的情绪常常会“物极必反”在极度高兴之时，会突然勒马转入冷漠；在极度气愤的时候，也会转为“欣喜”

不过这翁弘济没说什么冒犯的话吧？唔，仔细品味，确实对璠爷有所不敬

罗振权心中暗道

“翁家要代销我家的布料，那是极好的买卖啊！”徐元佐大笑道：“只需派人来华亭签了契书，自然就送来了，何必还下什么定金呐”

徐元佐抄起台面上的两锭金元宝，一个就有十两重足足二十两金子，可以折合白银一百六十余两了

“这定金是定下你我之间情分的”翁弘济道：“在商言商，买卖是另一回事”

徐元佐把玩着金元宝，笑眯眯看着翁弘济

“寒家还望您能够在售价上给我们一些优惠总比别家略低些”翁弘济道

徐元佐笑道：“淮上人称‘非少山布不衣不被’，你们这是要将别的布商都逼上绝路啊！”

民谚不能取代调查数据，但是能反应大众认知“非翁少山布，不衣不被”就是淮北的民谚：没有翁少山的布，都不能做衣服和被子这足以证明翁少山已经成了一个品牌，一个被普遍接受的品牌在没有广告炒作的时代要打下这样大的品牌，市场占有率起码是在八成左右了

这么大的市场，没有一个稳定的采购渠道是很痛苦的尤其随着社会发展，分工进一步细化，苏州的棉纺织业会被松江甩得更远，而走向刺绣这种较高附加值的商业产业

翁少山的嗅觉灵敏，眼光长远，难怪能挣下百万家资

“谁会嫌自家生意大呢？”翁弘济笑道

徐元佐又问道：“既然大家把话说到这儿了，我可以给尊驾一个准信：日后苏州商人要从徐氏布行拿货，翁氏肯定能拿到最低价至于比别家低多少，还得看订购量”

翁弘济眼角挤出了两道笑纹，心中暗道：大伯还说不可轻视此人，看起来也很好说话嘛

“如此甚好！”翁弘济道：“等过了年节，我家便派人去松江”

“不用那么着急，仍旧是等到三月中吧，到时候我们给你们送来”徐元佐道：“另外嘛，为了两家方便走货，我打算在沿途开些客栈，少山公总得帮衬一把吧？”

翁弘济眼珠飞转，迅速想了想，道：“我家在吴县、长洲是有脸面的人家，帮忙照看自然没有问题只是不知徐相公要开多少客栈，可是要当货栈牙行用？”

“不，只是服务商旅罢了”徐元佐笑道：“一如唐行、商榻那边，名叫有家客栈，尊驾日后路过可以一试”

翁弘济这才放下心，道：“若是这样，衙门那边我自会疏通”

徐元佐笑道：“多谢多谢”

在这个口头承诺还算有些效力的时代，双方都没有签订备忘录的打算翁弘济谈好了条件，拿到了肯定的答复，自然也该告辞了不知道出于何种想法，他临走前还邀请徐元佐去甪直的一家青楼，被徐元佐婉言谢绝了

罗振权跟着徐元佐将翁弘济送出大门，等大门合拢，方才忍不住问道：“此人怎么得罪你了？”

*(未完待续)

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