1，

第二天早上，高旋七点二十分就到了酒店，陪着刘影在酒店吃了早餐。

吃过早饭之后，二人又去刘影新租房子附近的商场，买了被子等日常生活用品，一个上午很快就过去了。

“咱们去飞哥面馆看看吧，做实验半个月了，去看看有什么问题，问问他们生意怎么样。”高旋提议。

“好啊！这可是6000万呢，你怎么能半个月才去看一次？以后我两三天就去看一次，发现问题再找你交流。”刘影爽快地答应了。

2，

隋亮远远地看到了高旋和刘影，他立刻朝着正忙于煮面条的赵翼飞喊道，“飞哥，飞哥！旋哥来了，我跟你说的那个大美女也来了！”

赵翼飞立刻放下手中的舀子，一边向门外迎去，一边热情地打招呼，“真是亮瞎了我的眼了！兄弟，你从哪里骗来的大美女？本事忒大了吧！”

“呵呵，一星期前，我扶一个老爷爷过马路，没成想这老爷爷是月老变的。

他说可以如我所愿，给我牵一次红线，然后问我想把红线绑给谁？我说那就绑给嫦娥吧！这不，嫦娥就来到我身边了。”高旋笑嘻嘻地指着刘影说道。

“你可真能扯！”刘影咯咯笑了，然后又向飞哥打招呼，“是飞哥吧？我上次来吃过一次你的面，确实很好。”

“我也感觉这个面比以前的好多了，但是营业额上不去啊！现在到店里来吃饭的人，比以前少了三分之一呢！”谈起生意，飞哥有些发愁。

“要沉得住气，刚刚转型，需要一个过程。”高旋一边安慰着飞哥，一边朝店里的一张空桌子走去。

“我这准备了一份资料，是关于延津小麦的宣传的，回头发到你邮箱。

你找个广告印刷公司，制作成2米*5米的喷绘广告，贴到店里面的墙上。

另外，我做了一个市场推广方案，你印刷成2000份传单，到附近发一发。”高旋对这个情况，似乎早有准备。

“什么推广方案？”赵翼飞问道。

“咱们的面，我给你的定价，不是比周围的店贵了1-2元吗？很多客户，一看价格表，扭头就走了；走掉的这些客户中，至少有三成还是我们的准客户，如果他们能够留下来品尝一下我们的产品，自然就能分辨出我们的产品是物有所值的，只要他们认为贵的有道理，就会转化成老顾客，形成重复消费。

我们要找到这些人，把他们吸引到店里来体验我们的产品！”高旋说道。

“你准备怎么找到他们？”飞哥听出了味道，有些急切。

“我的方案就是，寻找10名飞哥面馆的产品体验官；他们到店里来消费，永远6折；他们的朋友到店里来消费，只要报他们的名字，就给这些产品体验官的朋友打8折！”高旋说道。

“6折？我们的毛利不到一成，净利润几乎为零，这不是要亏钱了吗？”赵翼飞猛眨了几下眼睛，充满了疑惑。

“你如果招聘10个人帮你发传单，帮你吸引客户到店里，你每月要给他们多少工资？”高旋问道。

“现在的用工好贵，即便是发个传单，一天也要给他们30元吧？”赵翼飞想了想，回答道。

“我们招的这是个产品体验官，就是帮我们每天发传单的业务人员。不同的是，我们没有给他们发一分钱工资，我们给了他们6折吃面的特权，还给了他们一个‘体验官’的荣誉，再加上他们的朋友到店里吃饭打8折，他们会不会帮我们在他们的朋友中间做宣传？”高旋微笑着看向赵翼飞，目光中闪动着狡黠。

“我靠，我怎么没有琢磨透这个道理！一天30元的工资，够吃3碗面了！6折，给他们6折！”赵翼飞激动起来。

“我的方案，给这些产品体验官一个正大光明的在朋友圈里炫耀的借口：兄弟们，到阿飞面馆吃饭，报我的名字，8折！他自己有了面子，虚荣心得到满足；他的朋友因为他这个宣传，到店吃饭得到了实惠。这不是两全其美吗？”高旋笑呵呵地说道。

“明白了！你让我把面店的价格定得比周边都高上1-2元，就是为了这个打折活动？打过8折之后，我们的面比其他面店的面还便宜了0.4元！”赵翼飞眼睛亮了起来。

“是的，刚开始让你定价高一点，而且那时候不做任何活动，就是要用半个月的时间，让到过你店的消费者，都知道你的面条卖的是这周围最贵的！

这时候的消费者，会分为两部分，一部分看到你卖的贵，就想知道你为什么卖的贵？他会去品尝，然后发现你是物有所值的，他就认这个贵！

一部分看到你卖的贵，转身就走了，去别的家面店了，但是他也知道你这里卖的就是贵！

现在，我们搞这个活动，说的是找10个产品体院官，2000份传单发出去后，会至少有50个人想来做这个产品体验官，你信不信？”高旋胸有成竹地说。

“牛掰啊！你的意思是说，如果我们刚开业就搞这个打折活动，就不会有太明显的效果？只有高价卖上一段时间后，这个策略才有效？”赵翼飞恍然大悟——难怪高旋半个月都不到店里来看一眼呢！

“这就好比水向低处流，流速很缓慢，路过的人也不会对它有什么特别的关注。我们选择一个地方，垒上沙包，堵住这些水堵上半个月，然后突然把这些沙包撤掉，你想想，会出现什么情况？”高旋得意地说。

“水淹七军！”刘影眼中发亮，吐出了四个字。

“对！那时候就会在瞬间形成很大的势能，气势滔滔，路过的人，都会注意到这个现象！这才能达到最好的广告效应！

用好的原材料，做出好的产品，然后制定一个高出同行10-20%的价格，试运营一段合理的时间后，有了基础客户的沉淀，再突然搞一个八折活动，就会像突然抽掉堵水的沙包一样，让客户蜂拥而至！”讲到这里，高旋将右手握成拳头，重重地在桌子上敲了一下。

周围的牛肉拉面，卖10元一碗；飞哥面馆的牛肉拉面，卖12元一碗，贵了20%！但是，一旦打了8折，就成了9.6元一碗，比周边的店还要便宜0.4元！

更何况，他用的面条质量，远非周边的面店可比，更好的质量，更低的价格，消费者去选择谁，还用讨论吗？

3，

刘影看着高旋一副气定神闲、指挥若定的样子，不由得有些呆了。

“老板，打扰一下！”隔壁桌上吃饭的一个小伙子，走到高旋和阿飞们这个桌子面前，小心翼翼地打了个招呼。

“您好，有事吗？”阿飞抬起头，微笑着问。

“你们那个产品体验官，可以给我一个名额吗？”小伙子迟疑地说。

阿飞和高旋对望一眼，哈哈大笑起来。

“可以啊，不过，我们这个产品体验官，需要一次性在店里充值500元。”高旋抢在阿飞面前回答，然后观察这个小伙子的反应。

“要先存500元？”小伙子眨了眨眼睛，开始思考。

“不过，你是第一个申请的，可以给你降低门槛。你存个200元，就给一个体验官的名额，你自己吃饭6折，你的朋友报你的名字到店就可以8折，怎么样？”高旋见小伙子犹豫，但并没有直接走掉，就把那个沙包效应故伎重演。

“好啊，好啊！”小伙子激动起来，立刻抽出钱包，掏出来两百元，“我的名字叫余生，这是我的身份证！”