1，

“你女朋友？”李道全看着貌若天仙的刘影，惊得掉了下巴。

“对啊，我刚才对她下了咒语，去亲了她两下，她就决定做我女朋友了！”高旋笑嘻嘻地坐了下来，收起了李道全拍到桌子上的五百元钱，“这就算是你给我女朋友的见面礼了！”

施宜超笑得前仰后合，眼泪都快掉了下来！

李道全和张婕一脸的懵逼，看了看高旋，又看了看施宜超，再看看那个被高旋“作法”糊弄来的女朋友，仍然没有反应过来。

刘影捂着嘴巴轻笑道，“玩够了吧？把钱还给人家。”

“嘿，这钱我才不会还他！给我挖了一个这么大的坑，把我骗到了贼船上，怎么我也要向他要点补偿吧？”高旋理直气壮地拉着刘影的手，坐了下来。

“你就是李道全吧？这几天高旋经常提起你。”刘影轻笑着，向李道全伸出了右手。

“高旋？”听到刘影喊出了高旋的名字，李道全这才反应过来，“你们早就认识？”

“我也是南阳的，咱们老乡，我跟他认识快两年了。他非要拉着我跟你搞个恶作剧，说是让大家开心开心。”刘影有些歉意，做了个解释。

“我靠，被你小子算计了，把钱还给我！”李道全笑了起来，伸手作势来掏高旋的口袋。

“顾问费，顾问费！这是我向你要的顾问费！”高旋捂住口袋，大叫起来。

张婕也明白过来，看着哈哈大笑的施宜超，“难怪你刚才一直偷笑，你们早就认识？”

“上次高旋食物中毒，我在医院见过刘影一面。高旋今天给我打电话，说无论如何也要装作不认识，也不让我告诉你，说这样才好玩。没想到他会骗道兄一千块钱！”大师解释道。

“你这个人，太贼了！”张婕看着高旋，笑骂道。

2，

“你转型互联网外卖，有什么收获？”高旋问施宜超。

“有利的一个事实是，很多餐厅，都有合作的意愿，所以我觉得方向上是调整对了。

不利的事实是，越是好的餐厅，比如肯德基、必胜客等，他们给我们的折扣微乎其微，但是订单量大；

越是一般的餐厅，尤其是新开的餐厅，需要做广告拉人气的，给我们的折扣也就会高许多，但是因为没有知名度，订餐的人就很少。”施宜超把自己创业的情况给两位好友分享了一下。

“只要方向正确，剩下的事情，就是坚持了。针对这些问题，你有什么解决思路吗？”高旋问道。

“店大欺客，客大欺店，背后的逻辑是一样的。我准备用互联网思维，先做流量，一旦流量做起来了，在平台上订餐的人多了，平台对餐厅的议价能力就会增强，那时候应该能够从商家那里拿到更多折扣。”施宜超说出了自己的思路。

“大师，你说你从来不赌博，但是，我觉得你才是最大的赌徒，因为创业本质上是一场押上了你所有资本、所有时间、所有知识的一场赌博。

你这个老板，在赌你对现状的判断以及对未来的推测是否正确。

如果你的判断是正确的，你押上所有赌注，坚持到底后，就可能赚个盆满钵满。

如果你的判断或者推测错误，等你坚持到弹尽粮绝的那一天，就可能落个一无所有，一败涂地！”高旋感慨道，对这个好朋友的前途，十分担忧。

“也对，以前只觉得高旋是个天生的赌徒，现在听高旋这么一分析，我看大师也真的像个超级赌徒了！”李道全感叹道。

“走到今天，不赌行吗？我上班时的积蓄，都花光了，现在又借了七八万的外债。

公司里一帮跟着我干了三年的兄弟，都还指望着我吃饭，我能放弃吗？

再说了，出来混了这三年，是真的不想再回去让人管了！

创业虽然在亏钱，但总归是按照我自己对这个世界的认知，按照我自己的计划，去跟这个世界对话，或者对抗。

比起以前在单位里混日子的时光，我觉得这几年活得虽然很苦很累，但是很充实很激情，即便失败，我也敢说自己是个失败的英雄！”施宜超说到这里，提起面前小酒杯里的白酒，一饮而尽！

3，

“只要这个方向是对的，你在这条路上坚持下去，早晚不会再如此孤单！我相信你会有成功的那一天！咱们同学圈里，在未来可能不平凡的人，不会超过10个，你施宜超一定是其中一个！”高旋动情地说。

施宜超，是最早支持他创业的人。

施宜超，也是最坚决地劝他戒酒的那个人。

施宜超，是最早地指给他‘要打造跟自身特点相符合的产品，要去摸索不需要喝酒就能谈成的业务’这个方向的人。

施宜超，也是同学圈里，继他之后，第二个辞职下海的人。

施宜超，也曾经是同学圈里最风光的那个人。

如今，创业三年的他，却成了同学圈最落魄、最失意也最能坚持做自己的那个人。

“张婕，你是大师的患难兄弟，也是他的红颜知己。你能在这个时候还陪在大师身边，兄弟们谢谢你。”高旋拿起水杯，跟张婕碰了碰。

“刘影是吧？你会喝酒吗？”张婕碰了碰高旋的水杯，笑盈盈地看着刘影。

“我能喝点啤酒，不过这几天不方便，过几天一定陪你喝一场。”刘影听高旋讲过张婕的酒量和为人，就老老实实地说。

“呵呵，看看，刘影可比高旋更像个爷们啊！”张婕轻笑着说，拿着自己的酒杯，碰了碰刘影的水杯。

高旋和刘影喝了几口水，放下了杯子。

张婕却将那一小杯白酒，一口干了。

刘影诧异地看了高旋一眼，高旋向她笑了笑，“论喝酒，这一桌子，没有人是她的对手。”

4，

“高旋，有个事情，我需要你提提建议。”施宜超放下了筷子。

“嗯，你说。”

“用户订餐之后，就要有配送人员骑电动车赶到饭店，取了餐，再骑车送给用户。这个环节里，用户需要在饭钱之外，额外给配送人员支付2-5元的配送费用。目前，配送人员都是各个饭店自己组织的，比如肯德基，有宅急送。我想自己组建一支外卖配送团队，你认为可行吗？”施宜超沉思着说。

“你想延长利润链条，把这个2-5元的配送费用，给吃掉？”高旋眼前一亮。

“嗯，每个餐厅都会有外卖订单，但是订单数量有多有少。

要求每个饭店都组建自己的配送队伍，这对饭店的管理能力是一个考验，更何况饭店赚取的配送费用，还不够给这些配送人员发工资。

我们自己组建一支配送团队，不管是哪个饭店接到订单，都由我们派人去接单——饭店不需要再养活一支配送队伍了，他们专心做产品就好；我们的配送队伍，同时服务几十家餐厅，这个订单总量，应该能够养活配送团队，甚至会有额外利润。”施宜超一边说话，一边用大拇指和食指，不停地转动着小酒杯。

“我觉得应该去做这个实验！刚才我就在思考，你们的订单给了饭店，饭店自己派人配送给客户，这些客户会不会跟这些配送人员发生联系，直接把你的平台给抛开了？组建自己的配送团队，就能避开被饭店过河拆桥，还能够拉长公司利润链，一举两得！”高旋兴奋地说。

“确实有这个情况，比如某某餐厅，他们的配送人员接触到我们的平台客户后，就给客户留下了自己的名片，让这些客户再次订餐不要经过我们平台，而是直接联系他们！这样，这些客户再次订餐，这个餐厅就不用再给我们返点了。”张婕说道。

“嗯，那就干了！”施宜超用酒杯的底座，轻轻地砸了砸桌子。