1，

2011年元旦，君临放假三天。

“我靠，到我这还拿东西？好习惯嘛，以后要保持。”高旋打开房门，看见李道全提着两提礼盒，开起了玩笑。

“咱还能要点脸不？”李道全笑骂道，“这都是老郑让我捎给你的，说是登封特产芥菜丝，还有一个桑菊茶。”

刘影跟李道全热情地打了个招呼，然后倒了三杯茶水，就坐到了高旋身边。

“老郑说，你已经决定全职到君临工作了？”李道全问道。

“嗯。我也知道，这样做有些冲动。”高旋叹气。

“老郑很清楚你的软肋啊！一个牛老三，就绑架了你的善良。”李道全感慨地说道。

“要真是只有这一个牛老三，我们凑一万二给他就行了。可是有两百多个牛老三在船上，这两百多个牛老三，又与其他客户盘根错节，非亲既故，牵一发而动全身。我们不上船，就没有机会破这个局。”高旋说道。

“你去跟着郑化龙干，我不反对。但是，有三条你要记住。第一，只做郑化龙的助理，不担任其他实际职务；第二，公司的任何合同，你不能签字。第三，公司的任何款项，不能进你个人的账户。”李道全嘱咐道。

“嗯，这三条建议都很好，我会注意。”高旋看到李道全为自己考虑的很周到，也有些感动。

“我现在也有些后悔。我把你带到君临，不知道会不会害了你？”李道全说完这句话，长长地叹了一口气。

“有什么可后悔的？问心无愧就好了。你是想让我帮助那些船上的人，又不是想来害我的。”高旋笑了起来，“我要感谢你给我提供了这个机会，可以做个大英雄。”

“但愿真如你说的，善有善报，即便大船倾覆，你也能全身而退。”李道全喝了一口水，心情有些沉重。

他深深地明白，在如此大的财务黑洞面前，在如此狡诈多变的郑化龙面前，再加上那几千个家庭的不确定性，真要有了事情，妄想全身而退，谈何容易！

“哈哈，你我兄弟多年，你还不如刘影了解我呢！”高旋看到李道全心情沉重，就想了一个开解他的办法。

“哦。”李道全看了看刘影，没有说话。

“道哥，如果高旋不愿意上君临的船，我们谁能绑他上去？他不是为你登的船，所以即便这个船翻了，高旋有了什么三长两短，也跟你无关。”刘影领会了高旋的意思，就开始安慰李道全。

“呵呵，人生得一知己足矣！”高旋一把揽过刘影，当着李道全的面，亲了一口。

“老道，不要自作多情。我不是为你，也不是为郑化龙，我是为那两千多个家庭，为了那两百多个牛老三！

成功了，这是我一辈子的骄傲，我会永远看得起我自己；将来有了儿子，这也是我对我儿子吹牛逼的本钱嘛！

不成功，那也是我的选择。这就跟赌博一样，既然押上了赌注，就要愿赌服输，怪不得他人。”高旋努力地消除着李道全的心理压力。

“什么也不说了。你他妈就是个仙人，来，我敬你们！”李道全拿起水杯，向刘影和高旋碰了起来。

2，

“郑化龙说，你有方案，可以把公司的资金成本先降到10%，再降到5%左右？”李道全问道。

“嗯，这个有可能会更低，甚至没有成本。”高旋答道。

“公司现在的资金成本，平均下来，也在18%左右。君临现在的盘子是2个亿，如果能把资金成本降低到10%，每年就可以少支付1600万的利息；如果能把资金成本降低到5%，每年可以少支付2600万的利息。这很了不得！能说说你的具体方案吗？”李道全说道。

“好。刘影，你去找个演草本，再拿一支笔。”高旋说完，立刻咕咚咕咚一口气将杯中水喝完了，这是他准备长篇大论前的一个习惯。

3，

“要化解君临的危机，需要从两个方面，同时入手。

第一个方面，就是逐步降低公司的运营成本。2亿的资金，年利率18%，每年利息就要拨出3600万！如果能够找到年化不高于10%的资金，替换掉这些年化18%的资金，公司的整体运营成本，就降低了30%左右。运营成本降低之后，想实现盈利，难度也就小了许多。

第二个方面，就是找到确定的、可复制的、杠杆率也比较高的盈利项目，以小博大，追求确定的利润来源。

我跟刘影打磨的这个面馆，只能解决第二个问题，却一直没有找到解决第一个问题的合适支点。

直到那一天我到镇子上充话费，才发现了一个非常好的支点，可以让公司的资金成本，降低到5%左右。”高旋在草稿纸的中间，划了一道线，在左半部分的最上边写上‘降低资金成本’几个字，在右半部分的最上边写上了‘增加利润来源’几个字。

“我们先说如何合理合法地降低资金成本的方案。我跟刘影这几天在郑州的几个城中村做了一个调查，平均6-7个烟酒便利店或者小超市，会有1个开通了话费充值业务的。

这些充值点中，除了移动公司或者联通公司的自建营业厅，其他便利店或者小超市的充值点，有三个共同点：第一，能给移动公司用户充值的便利店，就不能给联通用户充值；能给联通用户充值的便利店，也不能给移动用户充值。

充值点跟通信公司签订协议的时候，都有协议，也有押金，如果违背了排他性规定，就会被罚款或者取消合作。

第二，充话费100元以上时，充值点不收取手续费。

百分之七十的充值点，用户充话费50元的时候，也会收取1元收取费。

用户充值50元以下，所有的充值点都会收取1元手续费。

原因是充值服务的返点，也就是1.2%左右。充值金额太少，充值点没什么利润。

第三，所有充值点的充值，都是通过电脑端操作的。要想在店里开通充值业务，不仅要给通信公司交几千元押金，签订排他性协议，还要再买一台电脑，这个投资在5000元上下。”高旋把这些现象给李道全做了一个全面分析。

“嗯，确实，我们公司楼下的充值点，充100元以下，也是要收取1块钱手续费的，而且距离公司300多米远，很不方便。但是，我们从这里面，能找到什么机会呢？”李道全说道。

“机会太大了！”高旋得意地说，“如果我们能让这些便利店，花费500元就建立一个话费充值点，而且能够同时给移动、联通、电信所有用户充值，你说这些便利店高兴不高兴？”

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