1，

君临集团的董事长办公室里。

郑化龙、徐倩、高旋、李道全，四人围坐在茶桌前。

“郑总，有句话，我要再次强调一遍。

我今天讲的方案，君临集团可以不用；

但是，君临集团采用我的方案的话，在这个项目决策的表决或者重要人事任命上，我要有一票否决权。”高旋再次重申了这一点。

所谓一票否决权，就是在投票选举或者表决中，不管有多少人数赞成，也不管有多少股份比例的支持（哪怕是百分之九十九的股东支持），只要高旋说不行，所有的投票和决策，都不能生效。

徐倩看了郑化龙一眼。

“好。”郑化龙毫不迟疑地答应了下来。

“好，我的方案是……”高旋就把话费充值点的开发计划，一五一十地给郑化龙讲了出来。

“我的话费，都是公司给充的，对这块不了解。徐总，你在便利店或者超市充过话费吗？”郑化龙听完之后，向徐倩进行验证。

“嗯，确实是这样的。我见过的充值点，都是通过电脑充值的，充值100元以下，都要收1元的手续费。

但是，移动和联通用户能不能在同一个充值点充值，这块我没有留意过。”徐倩说道。

“嗯，那就找两个人，跑几个充值点了解一下。”郑化龙说道。

“我现在就安排。”徐倩立刻拿起了手机，拨了一个电话。

2，

高旋又把收回酒店管理权的方案，跟郑化龙商议了一下。

“这个方案不错。但集团现在也没有合适的酒店管理人才，收回来了，交给谁管？”郑化龙问道。

“集团可以先高薪从社会招聘这样的人才，或者找猎头公司帮集团挖这样的人才，或者请郑大酒店管理专业的教授帮我们推荐人才。先找人，专业的人找到了，然后再动手。”高旋说道。

“可是，我们公开高薪招聘这样的人才，会不会引起各个酒店负责人的警惕和抵触呢？”徐倩问道。

“我们十一月份就在会议上说过，要在登封和十堰投建两个四星级酒店。人事部门对外招聘的时候，打的名义是为登封和十堰的酒店高薪招人的。”李道全回答。

“是的，郑总可以在集团里放出风声，就说2011年，集团计划在全国投建5所四星级酒店。这样，集团大张旗鼓地去招募酒店管理人才，也就名正言顺了。”高旋补充道。

3，

两个小时后，徐倩的电话响了起来。

她接完电话，深深地看了高旋一眼，这才对郑化龙说道，“郑总，他们每个人找了3个话费充值点，都是不能同时给移动用户和联通用户充值。”

“这个事情，可以干！”郑化龙立刻拍板道。

“高总，几乎每个人都经常去话费充值点充值，为什么大家却没有发现在这里面，竟然存在这么大的机会呢？”徐倩好奇地问道。

“人们总是害怕麻烦，害怕困难，对吧？所以，他们在遇见麻烦和困难的时候，第一反应是抱怨，或者逃避，所以他们就不能发现藏在这些麻烦和困难里的机会。

但是，你反过来想，如果你能帮助人们解决那些麻烦，解决那些困难，你是不是就创造了价值，人们就应该给你报酬？”高旋说道。

“嗯，道理似乎是这样的。你能不能举个例子？”李道全问道。

“大江大河阻挡了你的路，你望洋兴叹，没有用。

你去做第一个造船的，你就可以向过河的人收船票。

你去做第一个搭桥的，你就可以向过桥的人收过路费。

你信不信，发明弓箭、枪支的人，都是身材弱小、或者族群人数少、在跟敌人近距离肉搏中经常失败的人？

因为有腿脚不灵便的人，所以才会有人发明轮椅。

因为有徒步去不了的远方，所以有人发明了自行车、汽车。

因为有攀登到不了高处，所以才有人发明了飞机、火箭。

生活中的麻烦和困难，都是上帝砸到我们头上的苹果。

只不过我们挨了砸之后，不是骂娘，就是把苹果捡起来吃了。

牛顿没有骂娘，也没有把苹果吃掉，他拿着苹果思考，发现了万有引力。”高旋一口气讲出了几个例子。

“生活中遇到的麻烦和困难，都是上帝砸向我们脑袋的苹果？”徐倩原本也是一个非常聪明的人，现在被高旋这一通点拨，若有所悟。

“当然，发现麻烦和困难，很多人都想着去解决他们，但很多人都是想想试试，遇到挫折就放弃了。

我能够解决这个问题，也算是机缘巧合，正好在深圳的时候，见过这种解决方案。

但是能够开发出手机充值软件的老板们的心思，都在卖手机上，或者想着自己赚取话费充值的返点上，没有人舍得把卖手机的利润和充值返点的利润同时放下，让给那些充值点，所以他们的市场也就没有打开。”高旋说道。

“不仅仅是要把手机的零售利润放下，要把充值返点的利润放下，还要能够把销售的对象精准地锁定为各种烟酒店、便利店、小超市、水果摊等小商贩，这就不是运气的问题了，这也是大智慧。”李道全在郑化龙面前为高旋抬轿子。

“也不能算是大智慧，只能说关注点不同。我以前就知道他们的手机有这个功能，但是也没有想过能做这么大的文章。直到跟郑总交流之后，我的关注点从利润点上转移到现金流上的时候，我才发现了这里面的机会。”高旋说出了自己这个方案的缘起。

“呵呵，这样说，高总还是与君临有缘。”郑化龙一边说着，一边给高旋添茶水。

“同样的产品，营销的思路一变，就可能发生改天换地的结果差异。你们知道尿不湿是怎么推广开来的吗？”高旋问道。

“哦，你说说看。”李道全说道。

“尿不湿刚推出来的时候，卖的并不好。因为妈妈很喜欢这个产品，但是以婆婆为代表的老人们不喜欢。

老人们习惯了小孩尿裤子或者拉裤子之后，立刻给小孩子换洗干净，认为这样才卫生，对小孩子好；他们认为用尿不湿的妈妈们，就是懒惰和不负责任的表现。

妈妈如果用了尿不湿，很可能会引发家庭矛盾。

营销专家做了市场调研之后，发现了这个矛盾，他们就出了一个广告方案：某某某牌尿不湿，让你的宝宝，一觉睡到大天亮！

就是这一个方案，彻底改变了尿不湿在婆婆为代表的老人们心里的不卫生、不干净的印象，变成了能够让宝宝一觉睡到天亮的护孩神器！

之后，尿不湿就被妈妈和婆婆们广泛接受，销量不断攀升。”高旋说道。

“一条广告语，就改变了一个产品的命运，确实很不可思议！”徐倩感叹道。

“所以，我们将来用来充话费的手机，我准备给他起个新名字，叫做移动掌充！”高旋说道。

“移动掌充？”

“这是相对于电脑充值来做的一个产品定义。他的字面意思就是，可以放在手掌中操作的充值工具，可以移动的、随时随地给客户充值的工具，可以给移动、联通、电信所有客户同时充值的充值工具！”高旋说道。