1，

跟董峰一番深谈之后，高旋豁然开朗，对吴小凤的怨气，包括对白荷母亲柳叶的怨气，都小了许多。

董峰建议高旋这次就不要去见刘恒了，“你见见范总就回郑州吧，刘恒那边，我打着影姐老同事的名义，先去请他出来吃个饭，认识认识。等他愿意跟我交朋友的时候，我再跟他慢慢讲讲你这个人，还有你做的事，火候差不多了，你再做刘恒的工作，就会事半功倍。”

高旋认可了董峰的这个方案。

2，

高旋约好范总的时间后，又约了李天宇，一起到范总的董事长办公室见面。

范总给高旋发了短信：会议要延迟半个小时，你跟李总先谈。

“可以啊，兄弟！五百台手机，眨眼就卖光了？！”李天宇见面就热情地握住了高旋的手，大声笑道。

“呵呵，小小意思，大头在后面，这不来找你确认那一千五百台手机的事情了？顺便谈谈下一单生意。”高旋也不客气。

“这么快就谈下一单生意？这一千五百台，你多久能吃完？”李天宇眨了眨眼睛。

“快了两个月，最慢三个月。”在李天宇面前，高旋自然而然流露出了那种指挥若定、成竹在胸的气度。

董峰对高旋性格的那番分析，还是不全面的。

比如被高旋两个月时间，搞得差点倾家荡产的李天宇，即便现在身家几百万，在一身债务的高旋面前，可是一点架子都不敢再摆了，生怕再惹到高旋生气。

现在一身债务的高旋，即便在身家几百万的李天宇面前，潜意识也会产生那种自信和优越感。

即便面对身家千万乃至过亿的范总，高旋即便没有优越感，也仍然有他的自信和底气！

但让现在的高旋，站在身家几十万的刘耿面前，站在身家几万块钱的刘恒面前，他还会产生这种自信和优越感吗？

壁立千仞，无欲则刚。

有求于人，心自惶惶。

“靠，行啊你！只知道你做策划厉害，做销售也这么强？下一单，准备要多少货？”李天宇这样谈生意，让高旋感觉很舒服。

嗯，还有一些得意。

千穿万穿，马屁不穿。

“5000台吧。分两个机型，一个还按300元的标准采购，一个按照500元的标准采购。有部分客户，觉得第一代掌充款式太老，功能太少，我们搞两个款型，让客户多个选择。”高旋说道。

“好咧！我现在就安排人，送过来几个500元标准的机型，你选一个。”李天宇掏出手机，就要联系厂子的经理。

“李总，不急。这次的机型，我回头给你个地址，你全部邮寄到郑州，我让郑州那边的朋友选。”高旋说道。

“咋了，那边信不过你？”李天宇是个聪明人。

“呵呵，一半一半吧。这个项目已经立起来了，我准备全部交出去，以后不再管了。采购上的事情，我会让他们跟你直接对接。”高旋说道。

“兄弟，你这是图啥呢？我就看不明白了，你帮范总收购我厂子，搞得我都想跳楼了，你却放手了，还让范总给我注入资金，救了我一把。你跟范总搞浏媒宝的项目，公司正风风火火呢，你却辞职了，股份也不要，直接离开了深圳。你现在搞这个移动掌充项目，项目做成了，你又要放手？”李天宇向前弓了弓身子，离高旋更近了一些。

“我还有个项目，正在实验阶段，比这个好玩，也更有发展空间。”高旋笑道。

“好玩？做实验？！”李天宇惊讶了。

“好吧，应该比这个更赚钱。”高旋换了个李天宇能接受的说法。

“这就对了。做生意，谁不图赚钱？哥劝你一句，玩心不要那么大，赚钱的事，还是落袋为安！”先是被高旋坑惨了，后来又因为高旋赚大了，李天宇难得跟高旋真诚起来。

“嗯，谢谢李哥的忠告。对了，刘影的弟弟，来深圳学习维修手机，你跟嫂子多操操心。”高旋转移了话题。

“嘿嘿，你小子可以啊！真跟刘影走一起了？鲜花插到牛粪上，也算是相得益彰。”李天宇不无羡慕地说道。

高旋制止了李天宇在这个问题上的玩笑话后，二人又闲聊了一会，范总才快步走进了办公室。

3，

听说高旋又要下五千台的手机订单，范总也是有些吃惊。

“你小子，卖这么快？说说经验。”范总一边娴熟地泡茶，一边亲切地笑道。

浏媒宝项目推进了一年多，最近这半年，每月的销量竟然不到一千台。

高旋跟着范总的时候，公司开业前两个月，就谈成了六千台的浏媒宝订单和五千台的裸机订单！

现在这款掌充刚刚刚刚开卖一个半月，高旋就要再下五千台订单！

高旋笑了笑道，“哥，这个不是我卖的，是一个朋友的公司卖的，所以我也说不上什么经验。不过，浏媒宝要想把销量翻上几番，却是不难。”

李天宇听了高旋这话，看了范总一眼。

范总笑道，“你说说看。”

“第一条，严控质量关，返修率控制在10%之内。”高旋缓缓说道。

李天宇的脸色黑了下来。

好小子，当着我的面，捅我一刀，果然还是那个高旋。

范总呵呵一笑，看向李天宇，“天宇，这一条就要靠你了。”

“哥，我会尽最大努力。”李天宇赶紧应道。

“尽最大努力也好，尽最小努力也好，都不重要。重要的是，能不能做到？做不到了怎么办？范总要在公司立下规矩，李总也要向公司立下军令状。”高旋不依不饶。

李天宇肚子里都开始骂娘了！

你都离开公司了，还管那么多干嘛？

刚才不是还喊我哥吗？这转眼就当我面阴我了？！

范总不忍心李天宇太过难看，就笑道，“第二条呢？”

“浏媒宝的售价，从2680元，降价到1680元！据我所知，这一年多来，手机的价格，一直在下降。现在我们用来开发浏媒宝的这款手机，硬件采购成本不到800元吧？”高旋说道。

“不能这样算账。我们养一个软件开发团队，一年费用就是三百多万。现在一年的总销量，也就是一万台左右，每台均摊的成本，就是三百多元，这也要加到浏媒宝的成本里面。技术团队之外，还有其他人员工资，办公租赁费用，各种差旅费用，广告费用，都要均摊到浏媒宝的成本里去。”范总耐心地解释道。

“哥，2680元，一年卖一万部；降价到1680元，门槛低了，销售人员的推销难度，是不是降低了一大半？以前卖2680元的产品，突然降价到1680元，会不会引发抢购？直接降价1000元后，每年卖十万部，那技术团队的三百多万费用，均摊到每部手机上，不只有几十元吗？还有其他费用，均摊都可以大幅度降低！”高旋反驳道。

“以前卖2680元，现在卖1680元，那些掏了2680元购买手机的客户，还不造反？”李天宇逮着机会，插上了一刀。

“呵呵，手机款式，有几百种吧？以前卖2680元的那款，我们不用了。再换一款质量和功能都跟他差不多的手机，就是换个外壳的样式，命名为第三代浏媒宝，按照1680元销售，那些老客户能说什么？”高旋根本不把李天宇的问题当问题。

“你这样做，虽然能说得过去，但肯定要让很多老客户骂娘，我再想想。还有其他建议吗？”范总轻轻揉了揉眉心。

“其他的，都是小术，改变不了根本的局面。保证质量，物超所值，这两点才是做销售的根本大道。离开大道，其他办法都是空中楼阁，起作用也只是昙花一现。”高旋心中黯然，郁闷地说道。