1，

高旋回了趟南阳。

他已经习惯了，每逢大事，先跟刘影商量。

一方面是心理上的依赖，一方面也是希望刘影通过这些事情，在见识上得到增长。

利人利己。

郑州的eq区，js区，管城区三地的两个月数据，已经出来。

第一个月，只做了js区，用了10个人，做了132台，平均每月人均销售量是13台。

第一个月的第三周里，高旋调整了分配方案，将销售冠军余生调为管理岗，着手培训其他人员。同时，实行末位淘汰，增加团队危机感，淘汰了最后一名。

余生当月的个人销量是31台，人均月销售量是15台。

余生调整为管理岗后，其他8人的销量，他都有10+10的提成，他的关注焦点就在了团队业绩上，培训工作也搞得尽心尽力，算得上知无不言，言无不尽。

第二个月里，js区之外，公司又招募了20名新人，将eq区、管城区进行了分包。

这20名新人的培训，也由余生负责。

第二个月的业绩出来，js区的团队，人均月销量是35台。成绩得到跃升的三个关键因素，分别是第一个月积累的意向客户的转化，团队能力的增长，持续扫街加强了区域客户的熟悉感和信任感（一回生，二回熟）。

管城区和eq区的团队，人均月销量是26台。这个成绩相比较js区第一个月的人均月销量15台，已经是提升很多了！这说明余生的培训能力，越来越强了。

三个团队，累计销售：132+35*8+26*20=932台。

第二个月，js区的员工，平均薪酬是5000元现金和3500元的后续充值提成，总计8500元月收入。管城区和eq区的新员工，平均薪酬是4100元和2600元的后续充值提成。

余生获得的管理岗津贴，是800*10=8000元，加上底薪5000元，月收入过万。

钱壮英雄胆，团队的士气大涨。

按照余生的估算，第三个月，人均月销售量可以在第二个月的基础上，提高30%。

君临获得的资金沉淀，超过了150万元！

业务人员获得了超乎预期的月收入。

余生从基层业务人员成长为管理人员。

充值网点获得了引流工具，又能通过全网充值，获得更多充值利润。

各大欢喜。

接下来的问题，就是如何将这个模式，复制到全省，再复制到全国？

2，

高旋跟刘影开始做全国招商方案。

第一个问题：移动掌充项目，可以给经销商提供的价值有哪些？

第二个问题，是经销商的目标人群分析：省级代理，会是哪些人？市级代理，会是哪些人？县级代理，会是哪些人？

第三个问题：这些目标人群，他们关心的问题是哪些？关心的核心问题，又是哪一个？

掌充作为一个产品，它的用户画像是小商店、小超市，让他们能够开展充值业务赚钱，同时把客户吸引到店，再加上物有所值，甚至是物超所值，他们就愿意买单。

掌充项目作为一个招商项目，它的用户画像，就不再是小商店或小超市老板了。

首先来说第一个问题。

移动掌充可以给经销商带来的价值，不再具备合理合法的资金池的价值，因为这个是君临要拿走的价值。

那么，只有两块蛋糕，可以切给经销商了。

第一块蛋糕是掌充的零售利润空间。

第一代掌充平价销售，经销商在零售上，没有蛋糕可切；第二代掌充进价500元，因为有特殊功能，又有自己的品牌标志，可以统一零售价680元。180元的零售利润，切给业务人员80元，经销商还有100元的利润空间。

省级经销商进货价500元，市级经销商进货价520元，县级经销商进货价550元。

省级经销商如果能够完成每年1万台掌充的零售任务，年利润可达100万以上。

不会销售？没有问题，余生在郑州带着的30人直营团队，随时可以抽出前10名，派给各级代理商，指导他们在当地组建销售团队，培训业务人员！

第二块蛋糕是充值网点的充值利润。

郑州的每个充值网点，每月充值总额少则3万，多则7万。地市的充值网点，每月的充值总额，少则2万，多则5万。县城的充值网点，每月的充值总额，大都在5000到1万之间。

如果省级代理，在本省开发出1万个充值网点，任何一个充值网点给客户充值，省级代理都有0.03%的返点，这个蛋糕有多大？

按照每个充值网点每月充值2万的平均数来计算，

2万/月*1万个充值点*0.03%=6万/月。

也就是说，省级代理每月可以拿到的充值利润是6万元，每年可以拿到72万的利润，而且这个利润是持续的。

充值网点给客户充值，留出0.05%的利润给市级代理，这个蛋糕有多大？

假如一个地市开发出2000个充值网点，每个充值网点每月平均充值1万元，这个利润就是：1万*2000*0.05%=1万元/月，每年是12万元的利润，而且这个利润是持续的。

充值网点给客户充值，留出0.1%的利润给县级代理，这个蛋糕有多大？

假如一个县级代理商开发出500个充值网点，每个网点每月平均充值6000元，这个利润是：500*6000*0.1%=3000元/月，一年利润是3.6万，这个利润也是持续的。

做生意，都讲究投入与产出的比例。收益越大，他才愿意投入越大。比如一年能赚100万的生意，你让他投入1个亿，他肯定不干；你让他投入1万，他肯定觉得你在骗他；你让他投入20万到200万，告诉他每年能赚100万，这样才有人相信。

投入与产出的绝对比值之外，还有个赚钱的概率问题。如果他认为自己1年赚到100万的概率是100%，你让他投200万，他都愿意干；如果他认为自己1年赚到100万的概率是50%，你让他投200万，他就会犹豫不决，接下来考虑第三个问题。

他要考虑的第三个问题，就是风险有多大？比如投入200万，1年能赚100万的概率是50%，但是亏钱的风险是零，他同样会抢着干。比如2011年那些炒房子的人，为什么用那么高的杠杆，在省会城市不断买房子？因为在国家严控楼市之前，房价1年有涨20-50%的，但是连续三年都没有降过价，所以他认为亏钱的风险是零，无非是赚多赚少的问题，所以很多人抢着干。

如果投入200万，1年能赚100万的概率是50%，亏钱的概率也是50%，甚至亏损的时候，可能是把200万都亏掉，这生意就没人干了。

为什么投入2元钱，买个彩票，有可能赚500万，还有那么多人不买？

因为赚到500万的概率可能是五百万分之一，但是把2元钱全部亏掉的概率是50%以上，而且一旦买空，这2元钱就百分百亏掉了，不会说是亏掉了5毛或者1元，不可能还给你留下一点老本。

有郑州的现实数据，有可以复制的市场经验，有以战养兵的直营团队，到郑州来考察的经销商，认为自己能够赚到那两块蛋糕的概率，有多大？

如果他们觉得自己百分百能实现这个利润，那省代的门槛定在50万到100万之间，是没有问题的。地市代理的门槛，定在10万到20万之间，是没有问题的。县级代理的门槛，定在3万到5万之间，是没有问题的。

如果他们考察之后，觉得自己只有60%的概率，能够实现那些预期利润，那么各级代理的门槛，就在上面的数字上，打个六折。

设计好了各级代理的投入数值后，就要看下一个问题，如果他们亏损了，最多亏掉多少？是亏掉全部投资，还是根本不会亏损？或者是最多亏掉她们投入的20%？

假如让代理商的投入，全部拿来购买掌充，那他们是不可能亏钱的！

君临一次性从厂家采购的2000台到5000台的手机，才拿到了500元的价格，加上充值这个特殊功能后，平价出给省级代理商，他可能亏钱吗？即便按照最普通的手机来销售，市场零售价也在600元以上！

同样，市级代l县级代理，最坏的结果，就是这些产品拿在手里，当做普通手机，慢慢销售出去，慢慢变现。

不卖680元，卖600元，总是可以的吧？实在不行，就按照550元卖出去，能亏到哪里去？

所以说，这个就是那种投入100万后，可能每年赚50万到100万的生意，但是最坏的情况出现，亏损也能控制在20万以内——这生意必然有人会做！