1,
其实,高旋猜测的,只有一半是真相。
零售价三千的电脑,为什么集中采购八十台,价格成了五千?
徐倩在采购电脑时,按照定制商家给出的配置单,那台电脑的集采价在三千五百元左右,零售价还真能达到五千元!
徐倩用一个商贸公司的壳子,采购这批电脑,压价到三千五百元后,要求定制商家开具四千五百的发票,然后再用壳公司,按照五千元的价格,卖给君临酒店。
明面上看,壳公司四千五百元进货的电脑,卖给君临集团五千元,只赚了五百元差价,算得上合理合法的良心供应商了。
定制商家出具四千五百元的发票,就要按照四千五百元的发票面额交税,成本就提高了,但还是有得赚,量又大,所以也就扭着鼻子认了。
科技市场那么大,商家千千万,介绍徐倩给定制商家认识的朋友,并没想到这事能成,所以也没有什么想法。
后来一看合同都签订了,再矜持就没自己的戏了,这才跳出来,私自找到定制商家,要求每台给他一百元的提成。
定制商家一算账,多出具的一千元面额的发票需要多交的税,再加上这中间人要的一百元提成,减去之后,这笔生意,每台电脑才赚了二十块钱!
定制商家就很憋屈了!
我给你三千五的电脑,你要开四千五的发票,明摆着你是要吃掉一千元的回扣嘛!
你中间人什么都不干,还要一百元的介绍费。
我这个干活的,每台才赚二十元?
定制商家就向中间人求情,“兄弟,这单生意,徐总砍价砍得太狠啊!我摸着良心说,这八十台电脑,我没什么利润。这个中间费,给你五千元,行不行?”
“嗨!你说你是不是傻啊?!徐总那电脑,也不是买给她自己的,她是买给他们酒店的。配置单上的东西,看不见的,硬盘啊,内存条啊,cpu啊,你换个牌子,利润不就出来了吗?”中间人一语道破天机。
“兄弟,这配置单都写清楚了每个零部件的品牌和详细参数,我要是私自更换品牌,那可是违约。徐总要是追究起来我的责任,假一赔三,我可就破产了啊!”定制商家犹豫不决。
“你去球吧!徐总把三千五百元的东西,让你开了四千五百元的发票,自己拿了一千元回扣,她敢追究你的责任?你要是破产,她不仅要陪着你破产,还要去坐牢!我不管你咋办,这笔单子,徐总赚了一千,我这个中间人赚一百,不算贪心吧?”中间人还是不愿让步。
定制商家一咬牙,中间人说的对啊!
他就把硬盘从希捷换成了东芝,心里才好受了一点:嗯,这多出来了几十块的利润!
定制电脑的技术经理就笑道,“哥,你是不是傻啊?既然不怕违约,硬盘换了,为啥不把内存条也给换了?还有cpu,这些都看不见,你换了也没人知道。”
定制商家想了想,拍了拍自己的脑袋,“我他妈真是个傻子啊!难怪这么多年没赚到钱。换,换!看不见的零部件,全部从国际顶尖品牌,换成国内顶尖品牌!”
这样一鼓捣,每台电脑的净利润,从二十元,增加到了六百多元,妥妥的五万块到手。
定制商家正在为自己的聪明劲高兴呢,听到消息的老板娘跑过来,到他脑袋上就一个板栗,“你是不是傻啊?既然违约也没事,你还用那些国内顶尖品牌的零部件干啥?!给我换,全部换成国内二流品牌!”
定制商家再一拍脑袋,“我他妈真是个傻子啊!媳妇说得对,再换!那些看不见的零部件,全部给我换成国内二流品牌!”
换到最后,每台电脑的成本价,就从三千五百元,降低到了两千六百多!
换完一算账,定制商家这单生意,赚了六万五!
2011年,一天之内赚了六万五,爽!
徐倩呢?三千五百元买的电脑,倒手给君临集团,每台赚了一千五,老老实实交点税,这钱就干干净净了!八十台电脑,轻松赚了十万多!
中间人呢?动动嘴皮子,赚了八千块。
电脑采购是如此,电梯采购是如此,其他采购,大多如此……
只要掌握采购权力的人带头腐败,那些供应商和中间人,就会看准这位监守自盗的腐败分子不敢撕破脸的软肋,弄虚作假,以次充好,滥竽充数……
2,
第二天清晨,郑化龙和徐倩,陪着高旋共用早餐。
“高总,飞哥面馆的赵总,你他跟约一下时间。我跟郑总见见他,把合作的事情向前推一推。”徐倩说道。
“他现在的期望值比较高,我们先晾一晾他吧。现在急着找他谈合作,他只会漫天要价。”高旋不动声色地说道。
徐倩看了郑化龙一眼。
“呵呵。兄弟,你这不仅仅是要把赵总晾晾,也是想把哥晾晾吧?”郑化龙笑道。
“也对,你跟项总还在宫斗,那就别分心。等你处理好了集团内部的事情,我们再跟赵翼飞谈,两不耽误。”高旋轻笑起来。
“哈哈!那你就看好了,一个月之后,我保证集团所有高管,包括项飞龙和方为廉在内,都看清楚,君临只有我才能做这个老大!!”郑化龙用叉子叉起一块牛肉,慢慢咀嚼起来。
“高总,我说句不该说的话,如果说错了,你就看在我是个女流之辈的份上,不要跟我计较。”徐倩对高旋,既有欣赏,也有感激,现在又多了份畏惧,说话的时候,格外谨慎。
“徐总有话尽管说。”徐倩一个人抚养吕秀山多年,高旋对徐倩的情感也很复杂,既愤恨于她串通郑化龙,侵占牛老三们的血汗钱,又同情她作为一个女子的不幸,更敬重她作为一个母亲的伟大。
“项总和郑总的这次较量,希望你能保持中立。”徐倩说道。
高旋稍作沉吟,便笑道,“徐总还是认为,我站在项总那边?”
“我不是担心高总站在了项总那边,我是担心道全站在了项总那边,然后来争取你。”徐倩干脆把话说透。
“这次项总夺权,我是一点消息都没有。道全很有可能没有参与项总的计划,所以他不知情,也就没有跟我提过这个事情。也有可能道全参与了,但却没有透露给我消息,那就是他跟项总不信任我,我更没必要参与进去。”高旋稍作沉吟,如此做答。
3,
昨夜,与高旋分开后。
“项总并不知道我们已经掌握他的夺权意图,你现在把这些告诉高旋,还让我明天早上告诉高旋,李道全很可能参与了项总的夺权计划,就不怕高旋回头把这些告诉李道全?”徐倩有些疑惑。
“我刚才分析了一下,高旋今天来跟我们谈面馆项目,还计划安排我跟赵翼飞见面,一起拿下这个项目,这就说明,在高旋的内心,他还是把我们当做了合作对象。这足以说明,他本人并没有参与项飞龙的夺权计划。
你告诉他李道全参与了项飞龙的夺权计划,但李道全却没有对他透漏过风声,高旋会怎么想?”郑化龙笑道。
“他会认为,是李道全不信任他?或者项飞龙不信任他?”徐倩眨了眨眼睛,若有所悟。
“我们跟项飞龙再斗下去,一切都会浮出水面。与其等着李道全去争取高旋,让高旋来做选择,不如我们先跟高旋摊牌,让他明白李道全和项飞龙并不信任他。以他的心高气傲,他断然不会主动去靠拢项飞龙。”郑化龙解释了自己这手棋的道理所在。
“嗯,道全说过,高旋当年离开范总,就是因为他认为范总对他的怀疑,已经侮辱到他的人格。”徐倩点头说道。
“即便最坏的情况出现,高旋放下了自己的面子,去支持项飞龙,项飞龙也翻不出我的手心。诸葛亮遇到刘备,才能三分天下;遇到个刘阿斗,就只有气死的份儿。”郑化龙笑道。
“你这么有把握?”徐倩想不明白,如果高旋也站在了项飞龙那边,郑化龙可谓四面楚歌了,他的底气来自哪里?!